卖“面料花样”成了大学生柯桥创业新宠

　　传统产业创业成功不容易

　　小俞家住华舍街道，今年31岁。2005年大学毕业后，学建筑专业的他只身来到中国轻纺城。当时，他在一家纺织品贸易公司工作。由于当时公司化交易才兴起不久，小俞很快结识了一批服装客户。工作中一路顺风顺水，业绩增长很快。

　　看到有了稳定的业务源，小俞开始考虑自己创业。过了两年，他就在中国轻纺城里租了门市部，卖起了各种时装面料。可是，2008年国际金融危机愈演愈烈，小俞的业务跑不起来了。最要命的是，他的一个上海客户从他这里订购了20万元面料后，支付了三成的定金提货后竟然“人间蒸发”了。

　　“后来，我去了上海多次，希望能够找到对方，可是他住在哪里都不知道。”小俞说，自从那次20多万元的面料被骗后，他的生意就一蹶不振，资金周转出现了问题。面对门市部房租、坯布等原料巨额的支出，他不得不将门市部转让给了其他人，再到厂里去找工作。

　　记者了解到，这两年来，来中国轻纺城创业的年轻人不少，有些年轻人开了门市部或加工厂，进入了纺织品织造和贸易领域。但是，现实生活中，像小俞这样创业失败的不在少数。

　　小赵现在也在中国轻纺城某市场从事针织面料贸易，他的门市部已经开了两年，但生意迟迟不见起色。他告诉记者，门市部每年的租金要七八万元，如果不是家人支持，光靠个人基本承受不起这样的投入。

　　业内人士指出，随着各种成本的上涨、竞争的加剧，在传统模式中获得成功的几率越来越低。于是很多创业者把自己的目光投向了创意产业。

　　创意创业风生水起

　　陈金芬是“圆心制版”的老板，今年才24岁，1年前她还在一家房产公司卖房子，可现在她手下已经有4名员工了，是一个名副其实的老板。

　　“之所以能够在短短一年间成立工作室，得益于创意基地‘零成本’的扶持政策。”陈金芬说，自己会成为老板完全是一个偶然的机会。去年6月，做服装的同学和她说，中国轻纺城有零成本工作室，她们可以一起去创业。可后来该同学去企业工作了，于是她一个人搞起了工作室。

　　短短一年间，她的工作室已经孵化成了一个设计室，经营面积从原来的30平方米左右，扩大到了80平方米，除去员工成本后，每月收入也有七八千元，比在企业工作的同学收入高了一半左右。

　　与陈金芬“圆心制版”毗邻的“江山设计”也是中国轻纺城创意产业基地一家前景被看好的工作室。江山设计工作室主人王潮今年26岁，毕业于江西理工大学工业设计专业。大学毕业后，他曾在深圳、绍兴市区等多个公司工作过，来到中国轻纺城创业是今年2月份的事情。

　　不到1年时间，王潮的创业团队也悄然扩大。“现在，工作室已经有3名员工了，月收入也能达到5000元左右。”王潮说，他的工作室以产品展示为主，同时开展一些花型设计等创意服务工作，旨在帮助布商提高产品的展示效果等。现在，轻纺城不少外贸公司都成了他的客户。

　　目前，轻纺城创意产业基地已有13家大学生零成本工作室在运作，总体培育形势乐观，有的创业者还注册了自己的公司，成功孵化。

　　创意产业创业环境相比更好

　　“与20年前不一样，今天在中国轻纺城创业难度更大，但是现在很多方面都发生了变化。”一位资深布商王先生告诉记者，上世纪90年代，他大学毕业后来到中国轻纺城创业。但与自己当时的创业环境相比，现在做面料生意无疑难度更大了。

　　首先，市场环境发生了彻底的改变。王先生说，过去，他在中国轻纺城的门市部房租只要几千元，根本不是负担，最难的就是找不到好的货源。过去，客户买面料都像抢似的，扔下一袋子钱，就赶忙把面料拉走，无论品质好坏。

　　但是，今天中国轻纺城里经营成本也比过去更大了，如仅一间门市部年租金低则六七万元，高则数十万元，更不要说原料、加工成本。竞争也激烈，卖面料不仅要有好的品质，而且要有好的创意。对一个创业者来说，这些巨额的投入都是可望而不可及的。

　　另外，资金压力越来越大。曾在安昌开了一家面料企业的曹先生告诉记者，现在做面料生意多数是欠账的，有单子来了必须自己先垫资。可是，年轻人刚刚走出校门，哪来那么多资金垫资，只能去借或者贷款，不过风险也很大。年轻人可能一次创业失败，就会一辈子失落。

　　“相对于直接从事纺织品贸易来说，创意产业无疑更适合大学生创业。”中国轻纺城创意创业服务中心副主任王小东认为，与纺织贸易相比，创意产业靠技术吃饭，投资风险相对较低。另外，中国轻纺城创意产业正在起步阶段，创意产业有着广泛的市场需求，创意产业领域的竞争没有像面料市场那样激烈，年轻人也容易生存下来。

　　另外，绍兴县政府着力支持中国轻纺城创意产业的发展，对年轻人来说，创业的环境也更好。早在2009年，中国轻纺城创意产业服务中心在服装服饰市场五楼开设了大学生“零成本创意工作室”，以帮助一些有服装、面料、花型设计等相关专业知识但缺少创业经验和资金的大中专毕业生实现自己的理想。对来此创业的大学毕业生，政府无偿提供办公场所和电脑等办公设备，并给予6个月的大学生见习期补贴。

　　绍兴县鼓励

　　创意产业发展

　　年轻人创业成功并不容易，也就需要社会各界的细心呵护。可喜的是，绍兴县不失为年轻人创业的一块福地，该县先后推出了“零起点创意工作室”、大学生村官“零抵押”创业贷款、实施“零成本创业计划”等多项优惠措施，就是为了鼓励年轻人以创业促就业。

　　绍兴县友缘纺织品有限公司总经理俞利军是一名年轻的面料公司老总。2006年从山西农业大学经济管理专业毕业后，他去了工厂里工作。两年前，他和妻子在中国轻纺城柯北贸易中心办起了自己的公司。

　　作为一名年轻的布老板，俞利军对柯北贸易中心存感激。2010年6月，柯桥经济开发区推出大学生零成本创业计划，柯北贸易中心推出5000平方米的商铺，免费提供给大学生，还免费为大学生提供办公设备和住房。俞利军正是那时落户柯北贸易中心的。

　　“万事开头难，第一年的免租政策无疑为自己创业开了一个好头。”他告诉记者，由于第一年公司刚刚开办，涉及到方方面面的事情，经营压力可谓不小。正是第一年房租免费，减轻了自己的创业压力。

　　“圆心制版”的陈金芬也说，中国轻纺城创意产业基地的零成本工作室，为自己创造了一个没有后顾之忧的创业环境，她才会有胆量在同学放弃后，自己一个人撑下来。她说，如果没有零成本工作室，也许她现在还在房产公司卖房呢。

　　方铁永是中国轻纺城“布满全球”活动的常客，每年都要随中国轻纺城建管委组织的参展团去深圳、青岛、温州等地参展。前两天，他刚刚拿到了上一年度“布满全球”活动的财政补贴。方铁永说，参加“布满全球”活动不仅为公司带来了可观的订单，而且政府还给予补贴，对自己这个年轻的公司来说，是一种难能可贵的支持。

　　“电脑、办工桌、场地等等免费仅仅只是第一步，我们希望未来在引导大学生创业上更具有系统性。”中国轻纺城创意产业服务中心副主任王小东告诉记者，作为全县目前仅有的一个“零成本创业基地”，中国轻纺城创意产业基地也有意在帮助大学生创业上向纵深发展。

　　王小东说，中心目前还在举办画稿交易会等活动，帮助基地的创业者们拓展销路。未来，中心还计划引进高校专家老师甚至团队，对这些基地内的创业者给予营销、技术辅导、品牌规划等等多方面的系统培训和指导，提高年轻人创业成功的可能性。